Déjame adivinar…
Tú No Quieres Una Web Florero. Tú Lo Que Quieres Es Una Web Que Venda
¿He acertado?
Si la respuesta es NO, tu lectura finaliza aquí.
Tampoco tiene sentido que sigas si no estás en condiciones de invertir el mínimo que un negocio con ambición invertiría en…
Una Consultoría De Copywriting Web Más Profunda Que La Línea 6 De Metro De Madrid
VUELA
954€ IVA incluido
Me alegra que sigas por aquí, porque quiero hablarte de algo que, si lo aplicas bien en tus textos, hasta te puedes ahorrar esta consultoría.
Mira.
Lo vi muy claro trabajando con el CEO de una empresa que factura unos cuantos millones de euros anuales.
Por privacidad, pongamos que vendían huevos, ¿vale?
Pues, al hacer su investigación, saltaban a la vista los testimonios de sus clientes.
Locos con lo buenos que eran sus “huevos” fritos.
Ponle que decían…
No hay huevos fritos como estos, no saltan al freírlos y están de toma pan y moja
Hacía tiempo que no comía unos huevos fritos tan ricos. Se los hago a mi mujer para desayunar y cada día me quiere más…
Testimonios muy valiosos para sus textos que yo, por supuesto, aproveché.
¿Cómo?
Pues poniendo en foco en lo ricos que son sus huevos fritos, que era lo que valoraba el cliente.
Si cada día te quiere más, no es por tus huevos. Es por los nuestros, fritos.
Me lo acabo de inventar, pero me parece buenísimo.
Bueno, pues, ¿sabes lo que le pasaba al CEO?
Que no quería enfocar su mensaje en los huevos fritos ricos.
Quería enfocarlo en lo que le importaba a sus huevos (no fritos).
Que era (pongamos) una nueva metodología que se había inventado para que las gallinas incubasen mejores huevos.
¿Te das cuenta del problema?
Los clientes veían huevos fritos ricos, pero el CEO quería hacerles ver una gran metodología de incubación.
Y yo me quería matar.
Pero vamos, ese el motivo principal por el que las webs no conectan con el público al que quieren llegar.
El público valora una cosa, pero tú les hablas de lo que a ti te parece que deberían valorar.
MEEEC! Error
Así, ni negocio online, ni estrategia, ni sistema de ventas, ni ventas, ni mucho menos huevos rotos con trufa.
Porque si tu comunicación resalta solo lo que a ti te importa, y no lo que tus clientes potenciales necesitan y desean escuchar, pues…
pierdes dinero
De ahí la importancia de una mirada externa.
Que sea capaz de detenerte ante un suicidio de comunicación como el que te acabo de contar. Y de identificar muchas otras pequeñas cagadas que jamás verás desde dentro.
Te lo digo por experiencia propia.
En enero de 2024 invertí en una mirada externa.
Casi 500€
En 5 meses mis ingresos pasivos EXTRAS se dispararon.
Llegando a cifras de facturación total de casi 10.000€ en agosto de 2024.
Y 15.000€ solo en noviembre.
Que si tú facturas millones te parecerán un huevo frito de mierda estas cifras. Pero te hablo de que soy yo sola y mis circunstancias vendiendo por email a una audiencia que el año pasado no llegaba a 600 personas.
9.917,20€ ha sido mi facturación total del mes de agosto 2024.
Es obvio que no puedo garantizarte los mismos resultados por pasar por mi consultoría (podrían ser mejores).
Hay demasiados factores en juego.
Pero mira, a una de las primeras clientas que contrató esta consultoría…
Le entregué un documento de 22 páginas con todas las sugerencias de mejora y, después de reunirnos para comentarlo, Gloria hizo sus cambios y me dijo…
“Unos días intensos que han dado sus frutos. Ya tengo la web disponible. Gracias por ayudarme a ver la web como una globalidad y estructurarla de una forma coherente, sencilla y amena. También he escrito a Isra Bravo y le he comentado tu ayuda. Realmente él me abrió los ojos y tú me has guiado en el camino.”
Como ves, una Consultoría Más Profunda Que El Infierno sirve de mucho.
Te puede parecer una tontería, pero que una web sea sencilla y amena es fundamental para que venda, porque si nos lo complican y nos aburren, huimos.
Vale, peeeeroooo….
Aparte de conseguir una web coherente, sencilla y amena que va a aumentar tus ventas, ¿qué más te vas a llevar de este mano a mano conmigo?
Detectar el run run mental que quita el sueño a tus clientes potenciales. O esos deseos velados que solo comparten con la almohada. (Ambas averiguaciones sirven para vender más)
Entender bien qué es lo que vendes. Tú crees que vendes una casa rural, pero igual vendes un polvo romántico frente a una chimenea. (Y solo con definir esto, te aseguro que los mensajes que escribas van a poner de los nervios a la tarjeta de tu cliente potencial)
No digas que las flores huelen bien, haz que tu posible cliente las huela. Vende mucho más. Ejemplos de cómo conseguir ese efecto imán con los textos de tu web.
Tu negocio es único. Por ello necesitas ideas sencillas (que puedas implementar tú mismo) pero que hagan funcionar a pleno pulmón tu estrategia web (O sea, que tu web te haga ganar dinero, no perderlo)
Los titulares son lo primero que se lee: imprescindibles para captar la atención del que necesita lo tuyo. Pues que sepas qué poner ahí. Y no, no es la frasecita del ascensor.
Saber qué contar para quedarte pegoteado (como un macarrón cocinado a la española) en la cabeza de tus clientes potenciales.
Que igual tienes el mejor producto del universo, pero como tu estrategia falle, no se va a vender como esperas. (Veo cantidad de proyectos fracasados por culpa de esto)
Contar lo "feo" de lo que vendes hace que lo extraordinario brille más que los vestidos de Raffaella Carrà. (Verás dónde y cómo es más eficaz contarlo en tu caso)
Que igual tienes que cambiar la maquetación de tus textos y cómo lo cuentas para que el visitante no se aburra y cierre tu pestaña. (Si no lee, ya sabes, olvídate de las ventas)
Cuando Jeff Bezos compró el Washington Post les dijo a los periodistas: NO ABURRÁIS A LOS LECTORES
Hay algunos "rincones" de tu web con elevada tasa de lectura que están desaprovechados. Qué poner ahí para que la tarjeta de tus clientes potenciales vibre.
Hacer un “Marie Kondo” con la estructura de tu web: quedarte solo con los apartados imprescindibles para que tu estrategia online funcione.
Ideas para escribir mensajes persuasivos en tu web y otros canales. (Lo que dices en tu web no tiene por qué quedarse solo ahí, lo puedes aprovechar para tus redes, por ejemplo)
Y si tienes una newsletter, qué cambiar para conseguir más aperturas y clics. (Escribir y que te digan qué graciosos tus emails está guay, pero si te compran te hacen más feliz)
En definitiva, tener un plan claro a seguir con la comunicación de tu proyecto para dar finalmente el paso de convertirlo en un negocio de los que ganan dinero con su web.
Si esto se parece a lo que imaginas para tu negocio…
CONSULTORÍA MÁS PROFUNDA QUE LA LÍNEA 6 DE METRO DE MADRID, VUELA
Reviso la estrategia y la comunicación de tu web para aumentar la conversión con sencillos cambios que puedes aplicar tú mismo en menos de 3 semanas
2 REUNIONES SIN LÍMITE DE TIEMPO
+ DOCUMENTO RESUMEN CON:
Propuestas de mejora de los textos de toda la web (que no haya rincón donde se te resista una visita)
Ideas de titulares para quedarte pegoteado en la cabeza de tus clientes potenciales desde el primer segundo (si no los enganchas en los 5 primeros segundos, no lo harás nunca)
Sugerencias de historias con gancho (está muy bien dejarles con la boca abierta de primeras, pero luego tienen que seguir leyendo, con estas sugerencias lo van a hacer)
Revisión de tu estrategia de email marketing y detección de errores comunes a evitar (esto si estás escribiendo a tu audiencia y ves que ni fu ni fa, te va a venir de miedo)
954€* IVA incluido
*Si has comprado mi Sistema Webs Muertas en los últimos 30 días, mira dentro del ebook porque tienes un descuento especial (de casi 300€)
Pago seguro con PayPal, Apple Pay y tarjeta de crédito
Si después de la consultoría prefieres que te escriba yo los textos, te descontaré el 50% del importe pagado por la consultoría en el servicio que contrates en los siguientes 15 días.
Dice Marina que los beneficios de contratar mi consultoría han sido claros, pero también los perjuicios…
“Caí en su trampa y al final acabé comprando esa consultoría (…) Estoy muy satisfecha con el resultado porque realmente me ha dado puntos de vista nuevos y con dos cambios que he empezado a hacer ya he conseguido algunas ventas de lo que yo quería y, sobre todo también, que ha conseguido darle la vuelta de nuevo a todo mi negocio…”
Marina Rodríguez de gastropsique.com
Le pedí a Paco un testimonio en vídeo, pero también le dije que podía esperar a obtener resultados para grabarlo.
Me dijo —Ya veo resultados.
“Si estás pensando en cambiar tu web para que deje de ser un escaparatito y que sea algo que venda de verdad, escúchame, no te lo pienses, contrata la asesoría”.
Paco Valero de diaveltattoo.com
El colapso de Paco leyendo el documento resumen de su consultoría.
«Me cago en el puto Paco, a ver qué cojones digo yo ahora de la consultoría…» Dijo Alberto Alvaro cuando le pedí su testimonio…
“Dicen que el diablo está en los detalles y Ana es una diablesa y encuentra los detalles que tienes que poner en tu web para que la cosa mejore. Y mejora tanto que no solo capturas emails sino que empiezas a vender y empieza a sonar la notificación de Stripe…”
Alberto Alvaro de elartedelostechos.com
Maite López y Elsa de trimarketers.es me sorprendieron con una mención en uno de sus emails en el que decían…
“Y ahora que ya está todo el mundo al día te voy a hablar de alguien que merece una mención especial.
Se llama Ana Zaragoza.
No, no es una clienta nuestra.
Esta vez nos ha tocado a nosotras ponernos al otro lado de la mesa (es lo que pasa de vez en cuando si quieres seguir al día y tener un negocio actualizado).
Ana es copywriter y la descubrimos gracias a la recomendación de un negocio que ya había trabajado con ella.
Elsa se apuntó a su newsletter y poco después me soltó:
”Maite, creo que tenemos que contratar a Ana para que nos revise nuestros textos y nos saque los colores si hace falta, jaja”.
Y como a nosotras nos gusta el mambo allá que fuimos. Porque seamos sinceras siempre hay cosas que se pueden mejorar en un negocio.
A veces estás tan metida en el día a día que se te pasan por alto detalles importantes.
Y ahí es donde entra alguien como Ana con ojos frescos y una perspectiva externa.
¿Qué nos enganchó de ella?
Su estilo directo, cercano, con un toque de humor (de ese bueno, no del forzado) y siempre con su sello personal. Justo lo que queremos que transmitan nuestros textos en Trimarketers.
Así que contratamos su servicio de auditoría con el que hemos reorganizado ideas, actualizado textos de la web, lanzado un nuevo lead magnet, sacado una nueva guía...
¡y hasta nos ha dado tiempo a dormir un par de noches! XD
Todo esto por supuesto gracias a que Ana nos dio las claves y que nosotras nos pusimos a saco a trabajar en ello.
¿El resultado?
Estamos encantadas.
Así que si alguna vez sientes que en tu negocio hay algo que afinar, pedir ayuda profesional es una gran idea.”
A jotabarros.com mi consultoría le ha servido no solo para entender cómo convertir su web en un espacio que sobre todo convierta visitantes en clientes…
“Hola, soy Jota Barros y llevo vendiendo mis servicios y mi comunidad fotográfica de manera on line un buen puñado de años, sin una idea clara de cómo hacerlo bien.
Lo que empezó como un blog allá por 2011 ha ido sumando más y más contenidos hasta convertirse - ahora lo veo, antes de la consultoría con Ana no - en un batiburrillo de cosas que, si bien dan una idea de todo lo que hago, no transmite qué puedo hacer para ayudar a mi audiencia.
Trabajar con Ana me ha servido no solo para entender cómo puedo convertir mi web en un espacio que sobre todo convierta visitantes en clientes, también me ha ayudado a revisar mi oferta de productos y servicios para simplificarla y hacerla más atractiva y lógica, además de ponerla en valor.
El informe con su análisis y la conversación que tuvimos posteriormente aclararon todas mis dudas y me permitirán afinar todavía más la dirección a tomar, ahora solo me falta, poco a poco, convertir toda la información recibida (mucha, un montón) en cambios que me lleven donde hace mucho tiempo que quiero estar.”
Las FAQ, que no Fuck, aunque suena igual…
¿Para qué sirve este mano a mano, o consultoría de copywriting web, o como lo llames?
Si quieres escribir los textos de tu web tú mismo, te sirve para conseguir un mensaje consistente en una web sencilla y amena que te ayude a mejorar tus ventas.
¿Y si no quiero escribir mis propios textos?
Entonces te sirve para saber qué puedes mejorar y poder pedírselo a otros profesionales sabiendo lo que necesitas.
¿Cuánto tiempo nos llevará tu consultoría de copywriting web?
Si eres de los que se toma su negocio en serio, en 3 semanas puedes tener los cambios implementados y tu nueva estrategia y copy funcionando.
¿Cómo funciona?
Una vez que hagas el pago, en las 48 horas siguientes, te mandaré el enlace a un formulario que tendrás que completar con información sobre tu negocio.
Cuando me lo devuelvas completado, agendamos la primera reunión en la que profundizaremos en esa info.
Después me dejas unos días para que pueda hacer mi investigación, revisar tus textos y prepararte el documento resumen.
Nos reunimos una segunda vez cuando hayas leído el documento para aclarar dudas.
Lo siguiente es que implementes los cambios propuestos y me lo hagas saber para echarle un ojo y darte una última valoración.
Y FIN.
¿Qué pasa si después de la consultoría quiero que me escribas tú el copy de mi web o mis emails?
Lo vemos, pero si tu proyecto me interesa y el presupuesto te encaja, confirmando en los 15 días posteriores a la consultoría, te descuento un 50% del importe ya pagado en el nuevo servicio que contrates.
¿No es mucho 900€ por una consultoría de copywriting web?
Teniendo en cuenta que hay gente cobrando 1.500€ por hablar contigo 1 hora y, en el mejor de los casos, mandarte el audio de la reunión…
Cobrar 900€ por investigar tu negocio, reunirme contigo 2 veces sin límite de tiempo, auditar tu web y tus emails, y prepararte un documento resumen con el diagnóstico de tus textos y de tu estrategia, soluciones, ideas de titulares, historias y corrección de errores que están fulminando tus ventas, me parece bastante ajustado.
Pero lo que a mí me parezca te tiene que importar bien poco…
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Si después de la consultoría prefieres que te escriba yo los textos, te descontaré el 50% del importe pagado por la consultoría en el servicio que contrates en los siguientes 15 días.
Tiempo atrás, es decir, cuando empecé en esto, cometí el error de ofrecer una consultoría de copywriting web gratis (o casi).
No puedo saber lo que hubiesen dicho los clientes que la contrataron si hubiesen pagado lo que vale ahora, pero sí sé lo que dijeron entonces…
“Antes de la consultoría no sabía mucho sobre copywriting y ahora entiendo que es una herramienta importante y a valorar. Me ayudó a pensar mucho más en el cliente, ponerme en su lugar y dejar los barroquismos a un lado”
“Me ha ayudado a tener más claro donde poner el foco, a quién dirigirme y como hacerlo y plantear los textos en función del apartado que quiera trabajar en mi portfolio. Ahora creo que puedo ser capaz de esquematizar mejor lo que puedo ofrecer y a quién hacerlo. Se lo recomendaría sin dudar a autonomos y pequeñas empresas porque creo que en general nos faltan recursos e ideas para poder mejorar nuestra propuesta de valor”
“Me ha hecho centrarme más en quién es mi público y cómo quiero mostrarlo para llegar a estas personas. He conseguido la simplificación de mi web, pero sin desviarme de lo que quiero transmitir a quien la visita. Menos es más. Es importante conectar con la persona ya que será quién te contrate para la realización de las fotografías, y eso a veces se nos olvida”
Y esto fue con media hora de consultoría sin documento resumen, ni leches en vinagre.
Imagina lo que puedes mejorar las ventas de tu web con una consultoría de copywriting más profunda que la línea 6 de Metro de Madrid.
(Si vas a Madrid hazlo, prueba a coger la línea 6 y verás que está en el infierno).
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Pero Ana, el documento resumen con las mejoras, ¿no será una servilleta garabateada?
Me alegra que me hagas esta pregunta.
Para que veas que la cosa es seria, pero que tampoco te voy a entregar un pdf infumable estilo “experto” en marketing, te dejo descargarte las 3 primeras páginas del que escribí para Gloria…