Lo que tenemos que averiguar de nuestros clientes potenciales
Le he robado esto a José Luis Sastre...
«Quizá nunca antes se vio tanto que no somos del todo como creemos ser ni como decimos ser.
Somos lo más parecido a lo que escribimos en el móvil y que luego no nos atrevemos a decir en alto; somos las bromas o las burlas, lo que nos excita y desagrada.
Somos eso que, si no borramos, igual un día verán nuestros nietos.
Eso somos: lo que nos dé pudor, miedo o vergüenza. Lo que nos haga reír. Lo que se ve, y lo que ocultamos.
Lo bonito que deseemos y lo que critiquemos, sin las hipocresías por quedar bien o caer simpático.
El meme y el sticker. La navegación en público y en privado. Lo que no puede verse ni revelarse hasta que, quién sabe, guardemos el móvil en el fondo de un cajón y unos desconocidos lo encuentren una tarde de verano para reconstruir las cosas que se decían sus abuelos».
Bien.
Eso que dice Sastre que somos es lo que tenemos que averiguar de nuestros clientes potenciales.
Esto es lo que se llama "entrar en la mente" de tu cliente, aunque hable Sastre de buscarlo en el teléfono.
Averiguar esto no es fácil, pero se puede.
Se trata de hacer una profunda investigación y buscar en los lugares adecuados.
Pues a esto precisamente dedico gran parte del tiempo que trabajo con mis clientes.
Y también enseño a hacerlo en alguna de mis formaciones….
Porque una vez que tengas esta parte hecha, puedes escribir tu página de ventas y cualquier otro texto que necesites para comunicarte con tu público.
Y conseguir que las visitas no pasen sin pena ni Gloria por tu web.
Para otras reflexiones como esta…
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