Las miserias primero
Mira.
Te voy a contar algo que, en contra de lo que piensas, puede hacerte aumentar mucho las ventas en tu negocio.
Es muy sencillo y muy valioso lo que te voy a decir.
Atiende.
Hace unos meses salió una publicidad de Red Bull promoviendo el circuito de Fórmula 1 de Monza en Italia.
(Yo de Fórmula 1 ni papa. Los coches los distingo por grandes o pequeños, rojos o azules).
Es un spot rodado en Palermo.
Se ve desde el aire una ciudad vacía (no sé cómo lo hicieron pero retuvieron el tráfico las horas que duró el rodaje), sin basura, sin tráfico y con pocos turistas.
Vamos, un sueño.
Y un coche de carreras con un piloto, que debe de ser famosísimo, recorriendo a toda velocidad la ciudad. Del mercado más popular a la playa más idílica...
Que sí, que Palermo es un sueño, pero es mucho más real de lo que mostraban.
Bien.
Esta mañana he visto el vídeo que contesta al de Red Bull.
Una parodia.
Son dos tipos en un moto-carromato de esos que se usan aquí en Italia mostrando la cantidad de basuras acumuladas en tantas zonas de Palermo.
Sí, eso es algo habitual.
La gestión de las basuras es nefasta. Lo normal es encontrarte los contenedores desbordados de basura.
Yo misma, cuando bajo mis bolsas, tengo que hacer lanzamiento a distancia para encestar en el contenedor.
Como si fuera una partida de bolos.
El vídeo acaba con la rueda del carromato pinchada por un bache y uno de ellos le dice al otro algo así: «¿Cómo ha hecho un Fórmula 1 para recorrer las calles de Palermo con todos los baches que hay?».
Pues sí, Palermo es maravillosa, pero tienes sus cosillas.
Como todo. Como todos.
Como tutti.
A lo que iba.
Aquí viene lo valioso...
Si tu producto o servicio tiene algún punto débil, cuéntalo antes que nada.
Las miserias por delante.
Siempre.
Digamos que, en lugar de decir en tu web... somos honestos, es mucho más honesto que te calles y seas honesto destacando la desventaja de lo que ofreces.
Si el valor es elevado, adelanta que tu producto no es barato.
Si no hay soporte, dilo alto y claro.
Si no hay garantía, di que si no lo tienen claro es mejor que no lo contraten porque no hay devolución.
Si es un curso que requiere mucha dedicación, no te guardes el secreto de las horas que hay que dedicarle como si fuera un tesoro.
Adelántate y cuenta antes de nada las desventajas porque te lo van a agradecer.
Vas a filtrar a los clientes que verdaderamente van a aprovechar lo tuyo, van a ser clientes satisfechos y vas a generar mucha más confianza que si no dices nada o lo dices bajito, en la letra pequeña.
Bien.
Ventajas, desventajas, beneficios, titulares que golpeen de verdad, historias para no dormir y vender...
Es lo que puedo hacer para tu web si te apuntas aquí abajo…
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